La clave es la diversificación. Este debería ser el norte claro que debes tener desde el primer momento en que inicias tu negocio.
Vamos con un ejemplo. Si empiezas vendiendo tazas, ya debes ir pensando en cómo crear otros ingresos con otros productos porque en algún momento no tendrás tazas. Si ya no puedes vender más tazas, entonces se te acaba el negocio.
Esto le sucedió a muchísima gente con la pandemia porque su negocio era comprar y revender. No eran emprendedores ni empresarios, solo eran comerciantes que van a comprar algo, le suben el precio un 30% y listo.
Recuerda que una empresa no solo es generar ingresos, sino el concepto detrás que tú creas para poder solucionar el anhelo o necesidad en la vida de las personas.
No te pierdas esta entrada donde encontrarás el proceso claro para diversificar los ingresos de tu negocio.
Inicia con un cambio de mentalidad progresivo
Salde tu zona de confort. Piensa más allá de lo común. Piensa en aquello que te hará resaltar ante el mundo y que te ayudará a mantenerte en la mente de tus consumidores o clientes potenciales. Pero, para que lo visualices mejor, vamos con un ejemplo.
Si eres carnicero puedes hacer más que vender carnes. De hecho, tienes varias opciones:
- Vender carnes al detal.
- Ser proveedor de los restaurantes de tu zona con tu producto principal o cortes específicos de carne.
- Asesorar a los restauranteros en el cuidado y preservación de tu producto.
- Brindar consejos y trucos para aquellos negocios que necesitan rendir más los productos cárnicos en general.
Entonces, bajo esta perspectiva, has pasado de ser un simple carnicero a (casi) un mentor empresarial. Pero para verlo mejor, vas a aplicar el ejercicio del ecosistema de marca ubicando el nombre de tu empresa en el centro e ir ramificando los puntos potenciales en que podrás monetizar tu marca.
Elige las ramas potenciales que puedas desarrollar tu marca
De ese ejercicio saldrán millones de ideas, pero no tendrás que verte en la obligación de trabajar en todas ellas. Por lo contrario, trata de seleccionar cuáles de esas puedes empezar a crear desde ya y cuáles podrían ser buenas de ejecutar a largo plazo.
Básicamente, deberás seleccionar cuál de ellas estás en capacidad y cuáles no. Lo mejor será dividirlas en corto, mediano y largo plazo para que visualices y pongas punto de partida y final el proceso de diversificación por fases.
También te sugiero que trabajes en una lluvia de ideas que te permitan esbozar un primer plano de cómo hacerlas realidad. Poco a poco. Recuerda que esto te dará visión para que tu negocio perdure y puedas comenzar a escalarlo.
Mi caso con mi marca personal y Efusión Emprendedor
Yo trabajé de la siguiente forma con la academia de emprendedores. Justo en la que estás ahora, por cierto. En ella encontrarás un apartado donde se ven mentorías, cursos, talleres y conferencias.
Por otro lado, tenemos un segmento especial para empresarios incluyen mentorías, estrategias digitales, creamos su negocio desde cero y creamos su branding. También incluyo mi libro en ambas partes.
Recuerda que puedes visualizar esta entrada en su formato vídeo. Aquí lo dejo para que lo cheques.
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¡Nos vemos la siguiente semana!
