Los emprendedores solemos movernos por rachas. A veces vendemos bien, otras no y, en ocasiones, ni estamos vendiendo. En todo este proceso, se nos olvida algo importante: Vender es saber comunicar. La mejor herramienta para aumentar tus ingresos es expresar con claridad cómo ayuda tu producto/servicio a tu cliente ideal, pero no desde características, sino desde beneficios.
El día de hoy te explico exactamente por qué no estás vendiendo en tu negocio. Así que, no te pierdas estos 3 consejos que te ayudarán a impulsar tus ventas
Las rachas emprendedoras y las ventas fluctuantes
Fíjate hay algo que nos pasa a todos los emprendedores y es que (a veces) tenemos momentos o rachas en las que vendemos bien, luego no vendemos e incluso hay ocasiones en las que NUNCA han vendido bien. Por ende, no saben si su producto funciona realmente para la gente.
Entonces, si este es tu caso o incluso si es el otro ejemplo que te puse… Seguro te identificarás con los siguientes puntos que explicaré.
No tienes claro a quién le estás vendiendo
A lo mejor en este punto me puedes decir: «Bueno, Leo, pero es que sí sé a quién le estoy vendiendo. Sí sé cuál necesidad estoy cubriendo en el mercado y sí sé que o hago porque he vendido». Todo genial por ahí, pero tienes que tener en cuenta esto:
Aunque tu producto o servicio le beneficie a todo el planeta, no todo el planeta es tu cliente ideal
No importa qué estés vendiendo agua, pero si no es tu cliente ideal, entonces no vas a vender. Olvídate que cualquier persona te va a comprar sin antes conectar con tu marca, con tu mensaje; por eso, debes cuidar muy bien tu proyección en todos sentidos y me refiero a tu forma de comunicar, de presentar tu negocio y hasta la forma en que vendes tus productos y servicios.
Entonces, ¿Cómo haces en estas situaciones? Para ello, solo necesitas hacer el ejercicio del Cliente Ideal que encontrarás en mi sección de Recursos Gratuitos como «El Nuevo Mapa del Cliente Ideal» donde insisto, no es a quién le vendas, sino quién te compra.
Este ejercicio me gusta utilizarlo mucho cada vez que sacamos un producto o servicio. Incluso cada año me gusta
hacerlo para saber si mi cliente ideal cambio, si estoy trabajando con el o si tengo que reestructurarlo para luego crear estrategias más efectivas y orientadas a lo que se está manejando. Sin esta base, te aseguro que tendrás como obstáculo el siguiente punto.
Tu mensaje no es claro, tu cliente no te entiende
Por supuesto, si no tienes bien claro quién es tu cliente ideal; entonces, no sabrás qué tipo de palabras necesitas usar para comunicar con efectividad los beneficios de tu producto para esa persona. En caso de que lo intentes, es posible que no los logre ver como beneficios porque no conecta con su necesidad.
Si no estás comunicando tu mensaje, la gente no va a saber que le estás vendiendo y, en consecuencia, no te va a comprar.
Es necesario que aprendas a comunicar exactamente tu mensaje hablando desde el beneficio de tus productos o servicios y no desde las características. Por más que esto se repita, por más que mucha gente
lo sepa todavía, es increíble ver cómo hay clientes que llegan hablando de características de productos, pero no de cómo puede tener un impacto en su vida.
Te da pena mostrarle al mundo tu producto
Seguro te voló la cabeza al leer ese subtítulo, pero lo más impresionante es que es el obstáculo más común que los emprendedores encuentran en su camino. La gran mayoría de los emprendedores les da pena mostrarle al mundo; aún en esta era digital, con todos los cambios que ha habido en los últimos años, se ha convertido en un elemento indispensable estar en redes sociales o cualquier plataforma digital.
Podría decir que es un suicidio no estar siquiera en Google. Así que, si tú todavía no estás en redes sociales y tú todavía no estás hablando de tu marca de tu producto o un servicio, haciendo live o dando información de valor, no estás haciendo el trabajo más importante: conectando con tu comunidad.
Por ende, esto va a hacer que no estés vendiendo. La gente quiere conectar con una marca. La gente quiere casarse con una marca y no quiere comprarle a cualquiera; por el contrario, quiere saber por qué le va a dar su dinero a una persona y no a otra. Eliminar estas barreras se logra al conectar con tu audiencia. Mi mejor consejo sería:
Que no te dé pena mostrarte el mundo, intentarlo, así sea en pasos pequeños, te hará lograr más de lo que el día de ayer habías trabajado.
Rompe con tus paradigmas limitantes y deja fluir las ventas
Es posible que me digas que está muy genial todo lo que te digo, pero si todavía sientes pena para entrar en redes sociales y destacar como mereces, entonces te tengo una buena noticia. Hace un tiempo, junto a mi equipo, he creado una master class TOTALMENTE GRATUITA donde te explico, en más de una hora de contenido:
Cómo conectar con tu audiencia
Cómo perder la pena al hablar en Redes Sociales
Cómo vender mucho más a través de ellas
Estos 3 puntos son poderosísimos, porque si no estás vendiendo, entonces tu negocio está destinado al
fracaso. En esa Masterclass vas a encontrar las guías que hemos creado con mucho amor para ti y, te seguro que saldrás preparado para romperla por todos lados. Está disponible por poco tiempo, así que apresúrate e inscríbete. ¡El acceso es inmediato!
Recuerda que puedes visualizar esta entrada en su formato vídeo. Aquí lo dejo para que lo cheques.
No olvides compartir este post si te ha servido de ayuda y si tienes dudas puedes dejármelas en la sección de comentarios para aclarar tus dudas.
